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    “应战”线上广交会——华茂集团举行外贸直播技能“大比武”

    来源:   发布时间:2020-05-25 09:44:03   浏览次数:905

            hello,welcome to my channel!”“Buenos días,señores y señoras.”在华茂集团内,100多平米的产品展厅被改造为“直播间”,来自集团旗下的国贸、文教、优加等多家子公司的业务员纷纷“上阵PK”,用英语、西班牙语等各国语言,在facebook、youtube上面向“全球买家”卖力吆喝自家“网红产品”。

            5月13日,在环形直播补光灯下,华茂集团举行了一场外贸直播技能“大比武”活动,并将比赛搬到了云端的“实战直播间”内,率先“抢滩”外贸海外直播的新赛道。
    伴着一条条英文直播弹幕,直播间内“好戏连台”,主播对着镜头大秀“种草”功,他们之中既有口语流利的“语言型”选手,也有对产品特性如数家珍的“专家型”选手,还有将直播间产品与“情景互动”有机结合的“表演型”选手……

            几个月前,一场突如其来的新冠肺炎疫情,给全球交易带来一股“冲击波”,也“倒逼”外贸业务员主动“进阶”成为“带货达人”。目标剑指外贸界“李佳琦”的谢丰,是宁波华茂国际贸易有限公司的一名业务员,他表示:“为了达到直播效果,比赛前他精心设计了开场白、脚本、便携式卡片、品牌案例故事等,希望能够在比赛中‘C位出道’!

            虽然参加了多届广交会,但今年的“云上广交会”仍旧让谢丰措手不及。他告诉记者:“在疫情催化下,长期依赖发送邮件、展会推介等‘线下交易场景’的外贸业务员,需要摆脱传统路径依赖,尽快学会‘直播语言’上手卖货!

            同样,来自宁波华茂优加科技有限公司的业务员章逸君也变身“直播达人”,“屏对屏”吆喝着自家研发生产的网红“拳头产品”——智能学习桌。虽非英语科班出身,但章逸君却在镜头前极富表现力!巴饷持辈ゲ⒎羌虻サ氖悠祷嵋,除了英语表达要流畅外,还要突出产品优势、互动交流,让买家快速了解核心卖点,不然即便英语专八也无法调动直播气氛!彼硎。

            比赛现场,除了有“带货”经验十足的专业主播进行点评打分,直播间内的“全球网友”也将作为“大众评委”参与进来,由此考验参赛选手的直播互动能力。而跨界主播的“组团”亮相,也向海外客商集中展现了集团“产业链直播”的优势。

            “一方面,受疫情影响外贸订单量下降了一部分,很多外商仍处在观望状态,直播可与外商保持日常联系与沟通;另一方面,我们通过‘组团直播’立体地展现出集团各子公司的研发、生产、售后服务能力,可以让买家即时高效、全方位地了解商品背后的供应链水平,从而减少买家的决策成本!蹦ɑ拭骋子邢薰咀芫砉宋稻硎。

            此次比赛并非华茂集团首次“试水”海外直播,今年4月初,华茂集团就举行了一场面向海外客商的专场直播,率先走出一条从“等订单”到“创订单”的“直播出!钡缆。据统计,受到直播的积极影响,共有约50万美元的意向订单找到“娘家”。
            在广交会“上云”的背景之下,华茂凭借敏锐的嗅觉,提前搭建外贸直播人才库。顾蔚军表示:“今年广交会将为参展企业开设全天候网上直播间,但与主要面向C端的网红直播不同,广交会以2B为主,买卖双方都是专业人士,因此需要培育和发现一批直播‘能手’,立体生动地展示产品性能、性价比及品牌,以提升产品附加值,进一步促成交易!
            经过一番激烈的角逐,最终,表现优秀的“带货王”将共同组成“金牌直播团”实战“出道”,未来他们将面向海外客商进行“常态化”直播,为企业产品进行云端“代言”。

            于华茂而言,“逐浪直播”不是;碌娜ㄒ酥,而是不断适应市场环境的“自我革命”。集团总裁徐立勋表示:“接下来,华茂将继续利用疫情‘挑战期’‘窗口期’加大对外贸直播人才的孵化培育,并邀请专业主播对‘金牌直播团’成员进行定制化、专业系统的直播培训。相信,‘海外直播’将继续拓宽传统外贸企业的边界,为企业带来外贸人才培育和数字化产业升级的新契机!

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